Cómo promocionar tu negocio con poco dinero

Cómo promocionar tu negocio con poco dinero 1ra Parte

Publicado el Deja un comentarioPublicada en Emprendimiento, Recursos

Una vez que ya tenemos nuestro emprendimiento en marcha nos toca darlo a conocer. Ya habíamos dicho antes que si no te conocen no vendes y si no vendemos debemos darnos a conocer. Es así que a la hora de promocionar nuestro negocio, producto o servicio, siempre pensamos que debemos de disponer de una gran cantidad de dinero para publicidad, pues déjame decirte que estás muy alejado de la verdad, en este post te compartiré 9 tips de, como promocionar tu negocio con poco dinero 1ra Parte.

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Dar a conocer tu negocio no tiene que acabar con tu presupuesto, costarte miles de dólares o llevarte a la bancarrota. Por eso, en vez de concentrarte en estrategias costosas, enfócate en soluciones de mercadotecnia de bajo costo. Aunque estrictamente hablando ninguna de estas técnicas es “gratis” –pues siempre que involucres empleados, habrá una nómina y costos asociados–, no requieren un capital enorme para llevarse a cabo. Lo único que necesitas es algo de tiempo, destreza y la clase de perspectiva (enfocada y decidida) que demanda la mercadotecnia inteligente.

Pues empecemos con los primeros 9 tips de Cómo promocionar tu negocio con poco dinero 1ra. parte.

Crea una presencia sólida en Redes Sociales

341423 PA986Z 384 - Cómo promocionar tu negocio con poco dinero 1ra ParteCrea una cuenta de negocios de Instagram o una Fanpage en Facebook para construir exposición de marca. Mientras mejor sea tu perfil, mejor caracterizado estará y será más publicado orgánicamente a lo largo de la Web.

Haz redes en persona

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Cada persona que conoces es otra posibilidad de hacer mercadotecnia en vivo y en directo. Obviamente no vas a andar por ahí pregonando tu negocio, pero cuando el tema salga en la plática, cuéntale sobre éste.

Haz un webinar

4365309 - Cómo promocionar tu negocio con poco dinero 1ra ParteEstos seminarios en la red te permiten presentar tu marca y tu producto a una audiencia más amplia. Mientras más atractivo resulte el tema, mayor será el interés. Sólo considera que armarlos toma su tiempo desde planear la temática y el formato hasta su difusión. Los beneficios, sin embargo, son notorios.

 

Aprovecha la promoción cruzada

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Es decir, asóciate con negocios relacionados que puedan promover tus servicios a cambio de que tú promuevas los suyos. Por ejemplo, si das consultoría a dueños de negocio en línea, puedes recomendar que acudan con cierto diseñador Web para crear su página. Por lo tanto, este diseñador se convierte en tu socio de promoción cruzada, pues también trabaja con clientes que tienen negocios y los refiere contigo para contratar tu asesoría. Es una relación ganar-ganar. Sólo basta con tener una conversación constante con tu socio para generar resultados.

Comenta los blogs

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Identifica los cinco principales blogs en tu nicho y coméntalos con regularidad. Conforme la gente vea tu nombre y la marca asociada, se familiarizará con ella y quizá incluso sienta curiosidad. Así, con cada interacción estás estableciendo una presencia de marca persistente. Sólo asegúrate de no hacer comentarios vanos, pues la percepción de los clientes sobre tu marca se amoldará a la calidad de lo que digas.

Haz un concurso en línea

579260 PLVYRA 985 - Cómo promocionar tu negocio con poco dinero 1ra ParteRegalar un iPad por medio de una trivia, entregar premios en efectivo u otra mercancía es una manera fácil de ganar algo de potencia viral y mejorar la imagen de tu marca. Claro, siempre y cuando cumplas con lo prometido en tiempo y forma. Prueba y mide los resultados.

Construye un programa de lealtad

2594213 - Cómo promocionar tu negocio con poco dinero 1ra ParteLas mejores formas de hacer mercadotecnia son aquellas que puedes preparar, iniciar y ver crecer de manera orgánica, automática y sin hacer demasiado esfuerzo. Un programa de lealtad o afiliación quizá no les funcione a todos los negocios, aunque vale la pena intentarlo. Ofrece la oportunidad de acumular y redimir puntos de consumos de tu marca, pero asegúrate de hacerlo fácil de entender, de usar, de saber los puntos generados y de recibir la recompensa para que sea algo realmente efectivo.

Acércate a los influyentes

Acércate a los influyentes - Cómo promocionar tu negocio con poco dinero 1ra ParteEn cada industria hay un grupo de grandes ligas. Ellos controlan la conversación, delinean el contorno del mercado y llegan a una audiencia enorme. Hazte amigo de esa gente. Brindarles un producto o asociarte con ellos en un proyecto son maneras sencillas y de mutuo beneficio para hacer crecer tu marca y montarte en la ola de su influencia.

Twittea en tu nicho 

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Twitter es una plataforma de mercadotecnia estupenda. Con su alcance instantáneo y masivo, puede producir altos niveles de tráfico referenciado, mucha exposición de marca y efervescencia social sin fin.

Sigue a por lo menos a 10 personas que tengan influencia en tu nicho, dale follow a sus seguidores, retwittea sus tweets y menciónalos en comentarios. Conforme te asocies con su plataforma, construirás la tuya.

Pues bien recuerda que las opiniones expresadas en este blog, son netamente personales y son consejos que puedes o no aplicar, recuerda que no es una fórmula de laboratorio y existes infinidad de variables para cada negocio o emprendimiento, pero lo que si te va a ayudar al 100% son las ganas, la determinación y la pasión que pongas para que tu emprendimiento sea el mejor, habrá tiempos difíciles desde luego, pero tus ganas de salir adelante deben ser inquebrantables.

Bien pues hasta aquí los primeros 9 tips de Cómo promocionar tu negocio con poco dinero 1ra. parte

La próxima semana continuamos con “Cómo promocionar tu negocio con poco dinero 2da. parte”

Hasta el próximo post innovadores.

El Briefing de Marca

El Briefing de Marca

Publicado el 4 comentariosPublicada en Formación, Trabajo

Un cliente te encarga diseñar unos folletos promocionales para la empresa que está montando. No te dice a qué se dedica la empresa, ni el nombre que le ha puesto, tampoco si sus clientes serán jóvenes universitarios, amas de casa o jubilados, desconoces los colores corporativos, ni idea de cuál es su ventaja competitiva frente a la competencia… en definitiva, no sabes nada. ¿Por donde empiezas?

Sencillamente no puedes. Hacer un diseño publicitario con esa información es imposible, irías a ciegas y las probabilidades de éxito serían prácticamente nulas. Para resolver esa situación y afrontar el proyecto con las máximas garantías utilizamos un Briefing de Marca.

¿Qué es un Briefing de Marca?

El Briefing de Marca es un documento escrito, no excesivamente extenso, donde el cliente nos aporta información sobre su empresa, los objetivos que persigue, a qué público le interesaría llegar, cuál es su competencia, qué mensaje quiere enviar y cualquier otra información que pueda ayudarnos a enfocar el proyecto correctamente. Se suele rellenar en las primeras reuniones con el cliente y no se debería empezar a diseñar sin él, o en ocasiones el cliente ya lo tiene previamente redactado.

Qué es un Briefing de Marca - El Briefing de Marca

¿Cómo hacer un Briefing de Marca?

No hay un modelo único de Briefing de Marca, ocurre lo mismo que con los contratos, cada diseñador incluye en él los campos que considera necesarios. Además variará considerablemente dependiendo de si el proyecto consistirá en el diseño de un logotipo, el rediseño de una marca, crear una campaña publicitaria, el diseño de una página web, etc. Sin embargo todo buen briefing debería resolver las siguientes cuestiones:

1. Información sobre el cliente:

  • Datos de la empresa.
  • Sector en el que desempeña su labor.
  • Cuáles son sus productos o servicios.
  • Valores o filosofía de la empresa.
  • Sus ventajas competitivas frente a la competencia.

2. ¿Cuál es el objetivo del proyecto?:

  • Conseguir nuevos clientes.
  • Fidelizar clientes ya existentes.
  • Cambiar la imagen de marca.

Habrá quien opine que resumir los objetivos del proyecto a estas tres opciones es mucho resumir, pero en la mayoría de los casos el objetivo último que se persigue es uno de estos tres.

3. Público objetivo (target o audiencia):

A quién queremos llegar con este proyecto, cuanto más definida sea la audiencia más fácil será crear un diseño efectivo:

  • Edad, sexo, localización geográfica.
  • Ocupación, estatus social, nivel económico.
  • Gustos aficiones, hábitos, conductas.

Público objetivo - El Briefing de Marca

4. ¿Para qué medio está pensado el proyecto?:

  • Impresión: Revistas, cartelería, buzoneo, rotulación, vallas publicitarias, flyers, folletos, etc.
  • Internet: Microsites, banners online, páginas web.

Luego dependiendo del tipo de proyecto podremos añadir más cuestiones, pero recuerda que el Briefing de Marca debe ser conciso y no excesivamente largo. Aclara tus dudas y recopila toda la información que necesites pero no aburras a tu cliente con preguntas innecesarias.

Preguntas adicionales en el Briefing de Marca para el Diseño de un Logotipo

Si el cliente desea el diseño de un logotipo podría interesarte incluir en el Briefing de Marca las siguientes cuestiones:

  • Qué dos o tres valores de su empresa desea transmitir en el logo: dinamismo, juventud, clase, sobriedad, innovación, fuerza, alegría, velocidad, tradición, elegancia, etc.
  • Cuáles colores le gustan para representar su negocio, ¿por qué?
  • Qué logotipos de la competencia le gustan y cuáles no ¿por qué?
  • ¿Tiene algún significado el nombre de su empresa? ¿Cómo surgió?
  • ¿Hay algún elemento que deba aparecer en el logo? ¿Hay algún elemento que el diseñador deba evitar?

Preguntas adicionales en el Briefing de Marca para el Diseño y Programación de una Página Web

Si lo que necesita el cliente es el diseño y programación de una página web podrías incluir las siguientes cuestiones en el Briefing de Marca:

  • Qué funcionalidades debe tener la web: es decir, qué podrán hacer los visitantes aparte de navegar y consultar información. Por ejemplo, registrarse en la web, comprar productos, suscribirse a las novedades, comentar las noticias, participar en encuestas, formularios de reserva, etc.)
  • ¿El cliente tiene dominio y hosting ya contratados o tendrá que hacerlo el diseñador?
  • ¿Ya tiene listos los contenidos? ¿necesita ayuda con los mismos?
  • ¿La web irá en un idioma o en varios?
  • ¿Necesita fotografías, ilustraciones o algún tipo de creatividad?
  • Páginas de referencia que le gusten y que no le gusten, ¿por qué?
  • Para cuándo tiene que estar lista.
  • Estructura de la web, cuántas páginas hay que crear y jerarquía de las mismas.
  • Cuestiones técnicas. ¿Debe ser responsive? ¿autoadministrable?
  • ¿Necesitará otros servicios posteriores? Mantenimiento mensual, gestión de redes sociales, posicionamiento en buscadores (SEO).

¿Briefing o Brief?

Planificación - El Briefing de Marca

En general, el Brief Creativo está desarrollado únicamente por la agencia, a diferencia del Briefing de Marca o de cliente (que debe elaborarse entre anunciante y agencia) y es en donde se identifican las necesidades y objetivos que tiene el anunciante para lanzar una acción publicitaria concreta.

Hubo una época cuando un solo formato de brief bastaba para resolver cualquier problema, pero con la revolución tecnológica de los últimos años las compañías tuvieron que modificar la forma de hacer negocios y comunicarse. Los equipos creativos incorporaron nuevas habilidades.

La necesidad de contar con un formato de brief que responda a este nuevo entorno sigue siendo pieza clave.

Hoy día podemos encontrar una gran variedad de formatos de brief, no existe una regla para estandarizar su diseño y contenido, cada equipo creativo, sin embargo la regla común a todos es transmitir la información de forma clara y precisa.

Algunos tipos de briefs:

Brief Creativo

Quizá uno de los más conocidos en el mundo de la creatividad. Su principal función es ayudar a los equipos creativos a generar ideas basados en mensajes.

El briefing creativo es donde se marca la orientación estratégica. Tiene la capacidad de inspirar el desarrollo final creativo para tener ideas originales y relevantes en su creación, y que sea acorde al cliente.

Brief de Diseño

Con las adaptaciones pertinentes es utilizado para diseño gráfico, diseño de empaque, diseño editorial e incluso diseño de productos

Brief Publicitario

En el briefing publicitario el anunciante debe transmitir a la agencia de comunicación o persona encargada las directrices para desarrollar la campaña de comunicación, para que luego la agencia de marketing o encargados la lleven a cabo con la información necesaria.

Brief Digital

Este es justamente uno de esos formatos de brief que aporta información que tradicionalmente era reservada a equipos de TI (Tecnología de la Información). Suele abordar a los consumidores desde su perspectiva de usuarios y habla de escenarios de uso.

Briefing de Marketing

Se trata de un conjunto de información para desarrollar una campaña de comunicación y marketing digital.

Aunque en un briefing de marketing se puede tener en cuenta los anteriores “briefs”, en este se intenta poner una situación de partida para elaborar campañas de marketing tradicionales o digitales.

Tal como mencionamos al inicio el briefing y el Brief son el resultado de todo un proceso de investigación y planeación que puede tomar un par de días o varios meses. Finalmente cada idea y propuesta creativa que propongamos a un cliente debe resolver un problema en su negocio.

La recompensa deberá ser acorde a la inversión. Habrá ocasiones que el equipo creativo no reciba un buen Briefing o quizá ni siquiera reciba uno. En este caso será labor de los creativos tomarse el tiempo necesario para entender las necesidades del cliente, el perfil de su empresa, investigar la competencia, las tendencias en el mercado.

Definir entonces, junto con el cliente los objetivos del proyecto. Al final el cliente sentirá seguridad al trabajar con un equipo profesional y al equipo creativo brindará certeza del rumbo a seguir. Un buen equipo de trabajo nunca trabaja sin un Briefing y un Brief. Si el proyecto es sencillo tomará poco tiempo su elaboración y si el proyecto es complejo, por consiguiente serán las herramientas más importantes al momento de las diferencias de opinión.

Si deseas descarga el Modelo de Briefing de Marca que usamos en nuestro estudio, te lo dejamos por aquí.

Déjanos tu comentario aquí abajo y dinos que tema te gustaríaa que tratemos…