¿Ya tienes clara cuál va a ser tu idea de negocio? Pues entonces es hora de redactar el plan de negocios. Pero…

¿Qué es exactamente un Plan de Negocios?

El plan de empresa o de negocio consiste en un documento en el que se presenta tanto el valor de la empresa como su valor diferencial en una oportunidad de negocio. Este plan desarrolla cada área de la empresa a la vez que plantea las estrategias necesarias para conseguir el objetivo. No obstante, conviene prestar atención a las diferentes áreas y desarrollar cada uno de los pasos que necesita un plan de negocio.

Un plan de negocio contiene toda la información necesaria sobre la empresa y los objetivos que debe alcanzar, es decir, que en el plan de negocio debemos resumir cómo vamos a organizar nuestro trabajo y liderazgo empresarial, así como definir cómo se van a desarrollar las tareas necesarias para alcanzar el éxito marcado.

Como vemos el plan de negocio contiene muchos datos y puede que su lectura sea algo tediosa para algunos. Por eso, también podemos hacer el plan de negocio con el modelo canvas y tener de un vistazo todo el proyecto de manera general. El plan de negocio con el modelo de canvas es más flexible y visual, pues a través de una serie de segmentos interrelacionados se crea un lienzo que permite explicar el plan de negocio en pocas palabras. Es muy útil a la hora de buscar financiación y futuros patrocinadores o inversores.

Cómo funciona el modelo de negocio canvas

Para saber como funciona el modelo de negocio canvas tienes que saber que es un lienzo formado por una serie de elementos que conectan las diferentes partes de la estructura de un plan de negocio. Es una herramienta útil y un formato cada vez más solicitado. El modelo canvas para emprender está compuesto por 9 fases descritas a continuación:

Propuestas de valor:

En este apartado se trata de enfocar los beneficios de tu servicio o producto, qué diferencia tu plan de negocio al de otros, cuál es tu punto diferenciador ante la competencia.

• ¿Qué valor le damos al cliente?
• ¿Cuales problemas del cliente estamos ayudando a resolver?
• ¿Qué grupo de productos y servicios se ofrecen a cada segmento de clientes?
• ¿Cuales necesidades de los clientes estamos satisfaciendo?

Segmentos de clientes:

Responde a la pregunta a quiénes se dirige nuestro producto o servicio. Describe el público objetivo y sus características.

• ¿A quién Estamos buscando?
• ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

Canales de distribución:

Vías a través de las cuales vamos a comunicar nuestra propuesta de valor. Los canales que propone el modelo de negocio de canvas son: canales propios o externos, directos o indirectos. Este segmento incluye la descripción de la efectividad que generan estos canales: la notoriedad, evaluación, comunicación, distribución y venta.

• ¿A través de qué canales queremos llegar a nuestros segmentos de clientes?
• ¿Cómo las estamos alcanzando ahora?
• ¿Cómo se integran nuestros canales?
• ¿Cuáles funcionan mejor?
• ¿Cuáles son más rentables?
• ¿Cómo los integramos con las rutinas del cliente?

Relación de clientes:

La relación podrá ser personal o automatizada. Se trata de tener en cuenta en el modelo de negocio la fidelización y captación de clientes y  la estimulación de las ventas.

• ¿Qué tipo de relación tiene cada cliente?
• ¿Segmentos de clientes esperan que nos establezcamos y mantengamos con ellos?
• ¿Cuales hemos establecido?
• ¿Qué tan costosos son?

Fuentes de ingresos:

Cómo generamos los beneficios parea que funcione el plan de negocio. Aquí se debe diferenciar de ingresos y ganancias para no obtener errores de presupuesto.

• ¿Por qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes?
• ¿Por qué pagan actualmente?
• ¿Cómo pagan actualmente?

Recursos clave:

Enumera los activos más importantes para que el plan de negocio funcione. Son los recursos físicos, fianancieros, humanos o inmateriales como las patentes o conocimientos.

• ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor??
• ¿Nuestros canales de distribución?
• ¿Relación con el cliente?

Actividades clave:

Procesos claves para el funcionamiento de la actividad que se va a desempeñar. Según el modelo canvas  las actividades clave de una negocio son tres: producción, solución de problemas y plataforma.

• ¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor?
• ¿Nuestro canal de distribución?
• ¿Relaciones del cliente?
• ¿Flujos de ingresos?

Socios clave:

Esta parte del plan de negocios con el modelo canvas hace hincapié en los partners y proveedores necesarios para que la idea de negocio funcione.

4. • ¿Quiénes son nuestros socios clave?
   • ¿Quiénes son nuestros proveedores?
   • ¿Qué recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios?
   • ¿Qué actividades clave realizaré con los socios?

Estructura de costes:

Según el modelo canvas son los gastos en los que incurres en el proceso de generar valor, es decir, los costes que genera el negocio. El modelo de negocio canvas los divide en: costes fijos y variables, economías de escala y economías de campo.

• ¿Cuál es el costo más importante inherente a nuestro modelo de negocio?
• ¿Qué recursos clave son más caros?
• ¿Qué actividades clave son las más caras?
• ¿Cuales realizaré con los socios?
• ¿Cuánto contribuye cada flujo de ingresos a los ingresos totales?

Descarga aquí una plantilla del modelo canvas totalmente gratis, para que inicies el Plan de Negocios de tu emprendimiento. Si tienes alguna duda déjanosla saber aquí abajo con un comentario y estaremos gustozos de resporderte.

Hasta el próximo post innovadores.