¿Qué es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es una porción de un segmento de mercado, que está compuesta por un grupo reducido (ya sea de personas o empresas) que posee ciertas características y necesidades comunes.
Es importante no confundir el concepto de nicho de mercado con el de los grupos creados mediante segmentación de mercados. Cuando hablamos de un segmento de mercado nos referimos a un grupo de sujetos que tienen características idénticas en cuanto a deseos, necesidades, estilo de vida o hábitos de consumo, mientras que los nichos de mercado se encuentran dentro de cada segmento de mercado y son un grupo de personas mucho más reducido.
Un ejemplo para diferenciar entre nicho y segmento de mercado es el caso de una panadería, donde el segmento de mercado sería la gente que consume pan y un nicho de mercado podría ser la gente que consume pan integral.
Características de los nichos de mercado
Las empresas buscan habitualmente un nicho específico de mercado al cual poder dirigir cada uno de los productos en los que trabaja. Normalmente, los nichos de mercado tienen unas características por las que se les considera como tal.
Se trata de grupos pequeños e identificables por sus costumbres o comportamientos.
Comparten necesidades y preferencias similares.
Aún no tienen (o hay pocos) proveedores que les aporten los bienes o servicios que les satisfacen en alguna necesidad en concreto. Gracias al funcionamiento a través de la búsqueda de nichos de mercado, es posible el ahorro de tiempo y recursos. Querer abarcar todo un mercado en su totalidad es posible solo para grandes empresas que poseen gran número de empleados y sobre todo capital y dinero para invertir en publicidad y marketing.
Para pequeñas y medianas empresas, tanto como para emprendedores y profesionales, la recomendación de “entrar a un nicho de mercado rentable pero pequeño” sigue siendo la mejor opción por estos dìas.
Pero no necesariamente por dirigirse a una parte más selecta o pequeña del mercado van a existir menores ingresos o ventas. Muchas empresas obtienen regularmente grandes resultados funcionando de esta manera y enfocando su funcionamiento y producción hacia nichos de mercados escogidos en relación a su producto.
Hacerse con el favor de un nicho de mercado compuesto por consumidores identificados y con gustos selectos puede ser un buen modo de obtener reconocimiento y éxito para pequeñas, medianas y grandes corporaciones. Para ello, entraría en juego la importancia de la especialización a la hora de la producción y desarrollo de sus productos.
